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正确的小红书推广策略 提升小红书推广转化效果

时间:2018-09-19来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:小红书推广对于美妆、母婴、健身等主流电商产品来讲,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、引爆话题的先天优势。城外圈在小红书推广过程中利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果促进转化。 比

小红书推广对于美妆、母婴、健身等主流电商产品来讲,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、引爆话题的先天优势。城外圈在小红书推广过程中利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果促进转化。

比淘宝更能引爆销量及口碑的小红书

小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前,会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯,将社交产品思维与传统电商结合,打造出一个完全由用户自主分享,完全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿,所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑。

早已突破一亿用户的小红书主要消费群体以90后的年轻人、女性、都市白领为主,而这一部分的群体大多消费欲望强烈,对生活品质有所追求且乐于分享,这给小红书带来了天然的电商属性,具有针对性的强大引流效应也使众多广告主开始重视小红书推广的必要性。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

关注小红书推广的广告主应该都知道今年7月份的时候小红书平台发布了《品牌合作人规范&攻略》,其中心内容主要围绕平台开始放宽官方账号发布商业内容的限制,但对包含广告推广性质的笔记仍然处于严格监管的范围,系统一旦判定内容包含产品推广信息就会执行删帖操作。因此,擅长小红书推广的城外圈基于无数小红书推广成功案例的经验,在小红书推广中总结了以下种草法则:

一、明星+头部达人带动品牌口碑

城外圈认为在小红书推广渠道,明星和头部达人拥有高质的IP优势,明星粉丝忠诚度高,品牌口碑营销更具说服力,而头部达人在垂直领域拥有很高权重的话语权及带货能力,能给美妆、母婴、健身等行业品牌提升影响力,从而带动销量转化。

品牌在做小红书推广时会先让明星和头部KOL进行口碑营销,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样才能形成真实的内容分享氛围。当达到了一部分用户的认可,就会不断辐射相似群体,逐渐演变成病毒式扩散,快速覆盖圈层用户,为打造品牌爆款提供用户基础。而这种明星+头部达人的小红书推广方式则适合有预算,想要快速打响品牌口碑的小众品牌,所以城外圈建议品牌在推广内容上要对数量及质量进行合理布局。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

二、了解用户痛点做小红书推广更“带货”

城外圈通过多个小红书推广案例分析得出结论,品牌应该合理减少用户认知到购买的流程,在策划推广内容时应该基于三个问题出发:

l 什么样的小红书推广内容能吸引关注?

l 哪些小红书推广内容能获得平台的流量推荐?

l 小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策?

1.什么样的小红书推广内容能吸引关注?

在很多成功小红书推广案例中,打动用户的内容往往能够引发情景共鸣。比如常见品牌推广内容中,利用生活的某个场景或体验(比如“冬天皮肤干燥”“经常用电脑如何护肤”“闺蜜聚会妆容比拼”),让用户有沉浸式的体验感受,从而引导用户消费行为,实现种草。

2.小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识,才能引发关注,所以知识类的笔记,往往能获得更精准的受众。比如“脸大的女生如何瘦脸”“性价比最高的五款洁面仪”等等这种能够直接解决用户难题的笔记,更容易触动目标人群。

对内容精细化的同时,小红书推广内容的标题及配图也是广告主需要注意的细节,城外圈在多年的小红书推广过程中发现,包含“新发现”、“黑科技”、“明星常见款”、“私藏”等关键词的标题,打开率都会有明显的提升。

而在小红书推广中,引起消费期望到商品下单,是用户对品牌产品产生认同、信服、购买决策的过程。常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比测评、街拍路人采访、解剖产品成分分析等等活动能让用户更全面的了解产品信息和研发过程,推动用户购买决策。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

3.哪些小红书推广内容能获得平台的流量推荐?

很多广告主在做小红书推广时都会希望尽量展示自己的产品信息,而在小红书平台最新的内容管理准则中可以明显看出,平台在对推广内容的审核机制上将会更加严格,这也容易造成品牌在做小红书推广的时候一旦产品信息露出过多,就会被判定成广告内容而被删帖,影响推广成效。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

城外圈建议广告主围绕推广产品固定1-2个话题做内容合集,巧妙植入品牌信息,提升用户接受程度。小红书官方规定达人需要有4篇优质笔记产出才能发布1篇广告,对于合集的笔记则会适当降低,所以从投入产出方面,城外圈提议广告主以合集为主,在合集笔记中植入产品做宣传。

小红书推广内容选题方面,围绕热门话题,用相关联的关键词裂变选题;或者通过热点打造小红书推广内容,比如目前讨论热度很火的两部古装剧《如懿传》、《延禧攻略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,吸引了平台4000多万的浏览量。

(图片来源:小红书)

通过小红书的推荐机制,热门话题会更多的推送给关注和搜索相关内容的用户,小红书上许多美妆博主借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记,插入“如懿传”、“延禧攻略”的相关标签,这样笔记不仅会被关注《延禧宫略》、《延禧攻略》的用户看到,还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。

(图片来源:小红书)

城外圈如何利用智能大数据分析实现小红书推广

成为种草圣地的小红书如今已经成为广告主在产品推广中的流量必争之地,一站式智能营销平台城外圈也不断收到来自美妆、母婴、健身等行业的广告主小红书推广需求,为了解决广告主想要在小红书打造爆款产品,引爆口碑和销量的需求,城外圈在创新营销思维下,整合海量小红书明星KOL资源,组建大客户服务团队,贴身定制涵盖营销策略、广告创意、媒体投放策略及效果监测,制订小红书推广策略,帮助广告主实现小红书推广效果促进转化,助力品牌用低投入的方式快速获得高回报。

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